關(guān)鍵詞：濟南凈水器 濟南中央凈水系統(tǒng)

近幾年來，國內(nèi)水污染事件頻頻發(fā)生，廣大消費者對健康用水的意識逐漸加強，對改善水質(zhì)的要求也越來越迫切。未來的凈水市場被廣泛看好，越來越多的企業(yè)、越來越多的經(jīng)銷商將投身于未來凈水市場。 　引進技術(shù) 藍飄爾加速發(fā)展

　　《AQUATECH CHINA》：由直飲水網(wǎng)(www.zys365.com)、《直飲水時代》舉辦的第四屆全國水家電代理商經(jīng)銷商大會上，專家指出凈水設備市場的發(fā)展前景被廣泛看好，請您談一談對凈水市場的看法?

　　郭恭兵：近幾年來，國內(nèi)水污染事件頻頻發(fā)生，廣大消費者對健康用水的意識逐漸加強，對改善水質(zhì)的要求也越來越迫切。未來的凈水市場被廣泛看好，越來越多的企業(yè)、越來越多的經(jīng)銷商將投身于未來凈水市場。

　　我個人認為中國凈水市場目前還處在成長期的初級階段，遠遠落后于歐美市場。目前，凈水器在中國西部欠發(fā)達地區(qū)的普及率還不到1%，即使是在經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū)，其普及率也只是維持在在7%-10%左右，有著非常廣闊的發(fā)展前景。從藍飄爾近幾年的銷售增長速度來看，也充分說明了這一點。近幾年，藍飄爾每年都以不低于50%的速度在發(fā)展，且相當穩(wěn)健。

　　經(jīng)過多年的培育，越來越多的消費者已經(jīng)逐步認識到健康用水的重要性，特別是近幾年全國各地頻繁爆發(fā)的水污染事件，也加快了這個行業(yè)的發(fā)展速度。但消費者的意識形態(tài)轉(zhuǎn)變需要一個過程，凈水市場不可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長，它是循序漸進逐步增長的過程。

　　但是由于凈水市場處于成長期，行業(yè)成熟度遠遠不夠，很多凈水器生產(chǎn)企業(yè)乘機渾水摸魚。他們出于利益驅(qū)動，以低品質(zhì)低價方式進軍凈水市場，追求短期利潤，從而擾亂了當前的凈水市場。美國藍飄爾長期以來，始終以消費者需求為中心，從而為廣大消費者提供高品質(zhì)的凈水產(chǎn)品。藍飄爾一直以來都非常重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，將國外最新的技術(shù)、最好的產(chǎn)品引進到國內(nèi)，加速國內(nèi)凈水市場的發(fā)展。

　　潛心研究 不斷實現(xiàn)推陳出新

　　《AQUATECH CHINA》：今年的AQUATECH CHINA水展中會有眾多新品云集于此，請您介紹一下貴公司今年會推出哪些新品?這些新產(chǎn)品都具有哪些優(yōu)勢?

　　郭恭兵：藍飄爾公司始終以消費者為中心，我們一直在研究國內(nèi)消費者的需求和國內(nèi)凈水市場。在大水方面藍飄爾的產(chǎn)品線已經(jīng)很完善，能很好地滿足消費者的需求。2013年，我們集中精力研發(fā)更多更好的直飲水機器。

　　正如剛剛所說，國內(nèi)凈水市場有些魚龍混雜，市場上直飲水的功能、種類、品牌等讓人看得眼花繚亂。但歸根結(jié)底，為廣大消費者提供健康、安全的新鮮直飲水是最核心的。而能解決這個問題的，最放心的技術(shù)莫過于反滲透和超濾技術(shù)，也就是我們平常說的純水機和超濾機。

　　純水機方面，藍飄爾將會拓寬產(chǎn)品線，推出200加侖、300加侖的商用純水機，滿足更多場合的需要。這一產(chǎn)品的技術(shù)，花費了工作人員很長時間，進行了技術(shù)革新和突破，但目前尚不能對外公開。所以我只能先賣個關(guān)子，希望大家密切關(guān)注。

　　超濾機方面，考慮到有些家庭的安裝條件有限，以及對家里的整體櫥柜的保護，但他們又特別鐘愛藍飄爾品牌和產(chǎn)品。公司進行了技術(shù)革新，研發(fā)出一款集PP棉、碳纖維、中空絲膜于一體的復合濾芯，且該產(chǎn)品一改以往產(chǎn)品懸掛安裝的方式，采用的是特別設計的一款非常時尚簡潔的安裝底座。該產(chǎn)品過濾精度高達0.1微米，擁有出水量大、處理水量大、濾芯更換提醒、口感好等優(yōu)點。

　　開發(fā)創(chuàng)新 藍飄爾始終關(guān)注消費需求

　　《AQUATECH CHINA》：藍飄爾的產(chǎn)品包括前置過濾、純水機、中央凈水機、軟水機以及凈水器系列，這些產(chǎn)品分別擁有哪些核心技術(shù)，公司在技術(shù)研發(fā)上給予了哪些支持?在技術(shù)研發(fā)資金方面公司的投入是如何規(guī)劃的?

　　郭恭兵：消費者的需求不斷在發(fā)生著變化，沒有一個產(chǎn)品可以銷售一輩子，新品的開發(fā)、技術(shù)的創(chuàng)新對企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。技術(shù)研發(fā)一直以來是藍飄爾公司最關(guān)注的核心點。

　　藍飄爾水處理核心研發(fā)團隊位于美國總部，一直以來通過多種手段充分研究中國不同流域的水質(zhì)，并成功開發(fā)包括前置、中央凈水、中央軟水機、直飲水機在內(nèi)的全系列產(chǎn)品。

　　藍飄爾前置過濾器屬于全自動反沖前置，設計非常人性化，可以通過電源或電池進行供電，且全部采用食品級不銹鋼濾網(wǎng)，過濾面積大，從而確保了過濾效果。

　　藍飄爾中央凈水和中央軟水機，采用Bluepure最新智能控制系統(tǒng)，省水省鹽。并充分根據(jù)消費者的用水量和用水習慣，完全自動地進行再生、沖洗等程序，不影響消費者的正常用水。

　　最后，藍飄爾的直飲水系列產(chǎn)品，完全基于對國內(nèi)水質(zhì)的實際情況進行研發(fā)，以純水機和超濾機為主，徹底為消費者著想。我們的純水機采用多道濾芯多重保護，為廣大消費者提供健康安全的新鮮直飲水，同時也不會出現(xiàn)易堵的情況。

　　售后理念 貼心、高效、全面、專業(yè)

　　《AQUATECH CHINA》：設計匠心獨具，一心為消費者著想。那么，貴公司的售后服務理念是什么?您又是如何看待企業(yè)文化與服務理念之間的關(guān)系呢?

　　郭恭兵：藍飄爾公司的服務理念是：貼心、高效、全面、專業(yè)。

　　八個字看似容易，但要很好地實施還是需要長期堅持無不懈的努力。2012年初，藍飄爾率先在業(yè)內(nèi)推出“十年全免”的服務承諾，只要購買藍飄爾進口系列的中央凈水機和中央軟水機，就可以享受“十年全免”的服務，在十年內(nèi)公司不收取任何維修費、配件費在內(nèi)的任何維修費用(耗材不包括在內(nèi)，如KDF、樹脂、活性炭、軟水鹽等)。

　　“十年全免”服務的推出，源于藍飄爾產(chǎn)品品質(zhì)的自信、對消費者的負責，也是藍飄爾企業(yè)文化的充分體現(xiàn)。

　　《AQUATECH CHINA》：企業(yè)文化的主體歸根結(jié)底，人是關(guān)鍵。作為水處理行業(yè)的專業(yè)媒體，我們很關(guān)注藍飄爾公司引進人才的策略，請您談談如何才能更好的引進人才并留住人才?

　　郭恭兵：21世紀最重要的就是人才，藍飄爾公司在這點上也將引進和留住人才作為公司的一項非常重要的工作內(nèi)容在抓。

　　首先，我們長期以來樹立誠實守信的企業(yè)形象，建立了良好的藍飄爾文化氛圍。使每個員工充分意識到個體和團隊的重要性，提高他們的價值。

　　其次，我們重視人才的教育培訓。我們定期組織各類專業(yè)知識培訓和講座，提高大家的綜合水平和能力。

　　最后，我們建立了有效地激勵制度，充分調(diào)動每個員工的工作積極性和責任感。

　　分清主次 藍飄爾保持穩(wěn)健發(fā)展

　　《AQUATECH CHINA》：眾所周知，中國市場消費潛力非常大，貴公司2013年上半年的業(yè)績具體有哪些亮點，公司未來會采取什么發(fā)展策略?

　　郭恭兵：時間過得真快，一晃半年即將過去了?；仡櫧衲晟习肽甑匿N售，藍飄爾保持了一直以來穩(wěn)健發(fā)展的風格，相比去年同期，增長速度達60%。

　　今年的發(fā)展策略主要基于以下幾點：

　　首先，重點市場重點扶持重點發(fā)展，如上海、江蘇、浙江、北京、成都、武漢、廣東等。

　　其次，加大空白市場的開發(fā)力度，合理有效地進行銷售網(wǎng)絡的布局。如在西安、新疆、蘭州、合肥等市場快速開發(fā)優(yōu)質(zhì)代理商加入到藍飄爾銷售大家庭中。

　　最后，做好直飲水機器的銷售網(wǎng)點布局，為下半年的銷售增長奠定基礎。

　　總之，公司2013年的銷售策略就是集中在重點市場重點發(fā)展、經(jīng)銷商及渠道優(yōu)化、直飲水機器的銷售通路拓展等方面。我們將會乘著上半年取得良好開端的東風繼續(xù)前行，力爭取得更加優(yōu)異的表現(xiàn)。

　　《AQUATECH CHINA》：最后，再次感謝您所作的分享，也期待盡早看到您剛才提到全新的商用純水機的有關(guān)技術(shù)惠及廣大藍飄爾的用戶。